股权分配的三条“潜规则”，不懂就别创业了

股权分配是公司发展不可缺少的一部分，它是一颗埋在团队心脏的定时炸弹，一旦公司高层股权分配不均，或产生歧义足以使团队瞬间崩盘，所以说股权分配说大不大说小不小，如果公司盈利，股权分配不均，关系再好的创始人到最后还是面红耳赤，到最后撕破脸，搞不好公司也会收到牵连直到崩盘，股权分配的三条“潜规则”，不懂就别创业了。

常见的股权分配缺陷有：

（1）种子或者天使融资出让过多。超过15%以上都会对后面A轮不利，最好在10%以内。天使出让的15%加上A轮的20%~25%，A轮之后团队还有60%~65%左右，如果再后续融资，团队比例偏少。

（2）老东家占股过多。一般是大公司内部孵化项目独立发展。和第一条同理，老东家占股超过15%则会有不利影响。

（3）出资的背后大老板占股过多。一般是金主或者是关键资源方，出钱或者提供关键资源，有的占股超过50%，但是并不全职或者根本不参与公司运营。如此安排创始人和团队整体比例很少，这种团队走不远。没有全职的创始人。没全职加入根本就不能做为创始人，股权当然不能分配。

股权分配问题发生在创始团队形成的最早期，因此像先天残疾，令人痛心，但是难以逆转。而问题产生的原因是多种多样的：在那个阶段，创始人忙于开发、搭团队、谈离职、找融资，往往对股权分配懵懵懂懂；创始人之间谈得最多的是兄弟感情，对谈利益谈权力遮遮掩掩。

SO，送你三条“潜规则”

股权什么时间分、怎么分、怎么兑现？

1. 股权什么时间分？

建议：没搞清楚，不要急于分。

创始人身份和职责还没有确定下来的时候，不建议过早进行股权分配。随着公司发展，创始人之间产生不可调和的矛盾，导致团队分裂。

关于分配时间，一个原则是：股权应该在创始人的角色、分工、是否全职、之前贡献、未来贡献等有共识之后，尽早确定下来。现实中，达成这个共识需要一段时间。

创始人还没有搞清楚，可以有初步分配方案，但是一定说清楚在什么时间点、根据什么情况进行调整，例如获得第一笔融资、某个创始人全职加入等。不清楚的时候，不建议把分配确定下来，更不建议去工商登记做正式变更。

2. 股权怎么分？

建议：抱有正确的心态，利用科学的工具，获得公平的结果。

首先，来强调一下股权分配的正确心态。

回到问题的根本，为什么要分配股权？股权分配机制是对未来产生的价值进行合理地分配，同时也约定对公司的控制权。创始人应该利用这个机制最大程度地调动自身的驱动力和潜力，为公司的高速发展打造一个强大的发动机。
股权分配不是挖空心思为自己争取最大利益，不是强取豪夺，不是比谁更精明会算计，不是试探人性的底线！被压制的情绪，被歪曲的道理，不会烟消云散，它们会时刻寻找别的出口，有时表现为几句抱怨，而在关键节点上，例如新一轮融资、公司并购或者上市，它们会演化成完美的风暴。

接着，讲讲分配的技术层面问题。

创始人股权本质上是根据每个创始人对公司未来的价值贡献而进行分配的。注意，是“对公司未来的价值贡献”。而不是今天谁出的钱多，谁就一定是老大。

苹果最开始的股权比例是乔布斯和沃兹尼亚克各45%，韦恩10%；谷歌，佩吉和布林一人一半；Facebook，扎克伯格65%，萨维林30%，莫斯科维茨5%。

最后，股权分配应该达成公平的结果。

技术操作其实简单。有的团队用了模型，用了工具，进行了量化，但是事后依然出现了分崩离析；有的团队是拍脑袋决定的股权分配，但是一直团结到胜利的最后一刻。为什么？这些技术性因素不是全部，甚至是次要的。人的因素是最重要的。团队分配股权，根本上讲是要让创始人在分配和讨论的过程中，从心眼里感觉到合理、公平，从而事后甚至是忘掉这个分配而集中精力做公司——这是最核心的，也是创始人容易忽略的。因此复杂、全面的股权分配分析框架和模型显然有助于各方达成共识，但是绝对无法替代信任的建立。

公平分配股权的团队会走的更远。因为这个分配不但体现是利益也是尊重。如果你的联合创始人感觉没有被尊重，他（她）某一天会离开。

3. 股权怎么兑现？

建议：必须逐步兑现。

股权划分完了，必须要有相应的股权兑现约定（Vesting），否则股权的分配就没有意义。这是说，股权按照创始人在公司工作的年数/月数，逐步兑现给创始人。道理很简单，创业公司是做出来的，做了：应该给的股权给你。不做：应该给的不能给，因为要留给真正做的人。

举例

一般的做法是按照4～5年兑现。比方说按照4年兑现，从公司获得正式融资后开始计算，工作满第一年后兑现25%，然后可以按照每月兑现1/48。这是对创始人之间能够长久承诺、相互支持的保障。谁也没办法保证，几个创始人会一起做5～7年。

事实上，绝大多数情况是某个（些）创始人由于各种原因会离开。不想看到的情景是，2个创始人辛苦了5年，终于做出了成绩。而一个干了3周就离开的原创始人，5年后回来说公司25%是属于他的。但要明白，没有股权兑现约定，股权分配没有意义。

“亚马逊的创始人贝索斯说，善良比聪明更难，选择比天赋更重要。当创始人面对股权分配这一创业过程中至关重要的选择时，这句话尤其值得我们深思。有智慧的创始人利用机制去激发人的善良和追求，而不是引发人性的奸诈和猜疑。这更多是一种价值观，而不是具体如何分配。”