小罐茶的智商税，如何让我们交得心甘情愿？（公司注册代理费怎么交）

　　说起近两年****火的茶，恐怕非小罐茶莫属了　　“小罐茶，大师作”——这句广告语从2017年开始就开始霸占了央视屏幕和主流媒体，吸睛无数　　由创始人杜国楹历经4年调研，联手8位制茶大师打造的小罐茶，自横空出世以来，就以精准的定位和大刀阔斧的营销迅速席卷了市场。

仅2018年一年，小罐茶的年销售额就突破20亿元，营收惊人　　但在2019年，随着网络上一篇《小罐茶大师会不会累了》的文章意外走红，其影射的“小罐茶，大师作”是虚假宣传，并狠狠调侃了“小罐茶收智商税”的做法。

也让许多人对小罐茶产生了质疑　　在“价格虚高”、“过度营销”的质疑声中，小憨今天换个角度，从定位和营销层面，来跟大家聊聊小罐茶的成功注册代理记账报税公司 秘诀小罐茶到底是卖给谁的？　　网上普遍对小罐茶的Diss声，其实都有一定道理。

但是很遗憾的是，他们根本没怼到位，因为他们压根不是小罐茶的目标客户群体　　经过杜国楹长期的市场调研，他发现目前行业内没有真正茶品牌，消费者对茶品牌的认知也仅仅停留在“产地+品类”的程度，如西湖龙井，武夷山大红袍。

而作为一个3600亿体量的庞大茶叶市场，甚至没有一个品牌能够得到公众的共识他就从中嗅到了商机　　他把茶叶市场中的用户群体，大致分为了四类：喝茶而又懂茶的人、喝茶但是不懂茶的人、送茶而又懂茶的人、送茶而又不懂茶的人。

因为大多数懂茶的人，都有自己特殊的购买渠道于是他瞄准的用户群体，是喝茶但是不懂茶的人和送茶而又不注册代理记账报税公司 懂茶的人　　他寄希望于打造一款高端的茶叶品牌，作为不懂茶的用户群体的入门级产品，主要针对于礼品市场小罐茶是如何做到这个定位的？。

1、讲故事　　在小罐茶那段长达3分钟的广告中，杜国楹出色的讲述了一个寻访好茶的故事他通过镜头+文案的手法，赋予了产品大量的想象空间，甚至将茶叶升华至生命传承的高度这为小罐茶在走进市场后，增加了不少谈资和社交属性。

　2、强调包装　　小罐茶的包装学问很大首先它使用了铝罐+充氮的包装工艺且不论这种工艺的成本和对茶叶的保鲜有多大贡献，但起码看上去就十分豪华另外它采用了开罐即泡的包装方式，将其定义为：现代派中国茶可以满足自饮、招待、差旅等多种使用场景。

从体验感上来说确实非常适合不注册代理记账报税公司 懂茶的人小罐茶究竟算不算好茶？　　小憨对茶道、品茶研究不深，但从各个第三方平台对小罐茶做出的测评中来看，小罐茶算不上是极品好茶，但也绝对不是地摊货　　这对于小罐茶的定位来说，其实就已经足够了。

　　根据《茶语网》对小罐茶做出的测评来看，小罐茶的售价高达6250元/斤，而与小罐茶同等级的茶叶，市场价大约在500-2000元/斤　　超过1000元/斤的茶，在大多数不懂茶的人眼中，就已经算是“好茶”了。

即使在经常喝茶的人眼中，也算是相对比较优质的“口粮茶”小罐茶刚好达到了这个标准尽管小罐茶并没有性价比可言，但在包装和便利程度上，却远超了其他茶叶品牌　　这时，小罐茶“更有面子”、“更送得出手”的优势就开始显注册代理记账报税公司 现了出来。

小罐茶的营销秘诀　　小罐茶的营销称得上是近几年中非常优秀的一个案例　　小罐茶先是聘请曾为苹果体验店进行设计的著名设计师Tim Kobe，为小罐茶进行店面设计其现代化的设计风格，不仅提升了店面形象，吸引了大量年轻的潜在消费者，并且优化了消费体验。

　　随后，小罐茶将专卖店开进了各大城市的核心商圈，充分享受了中国庞大的中产阶级人口红利其超高的毛利润，也得以支撑高昂的营销费用　　在网上，小罐茶的官方旗舰店入驻了各大电商平台，并采取全国统一零售价，统一的店铺设计风格，将品牌策略坚决执行。

加上小罐茶邀请的八位茶界专家代言，登上央视、航空高铁杂志等作为权威背书在全方位的营销轰炸下，小罐茶硬生生开辟出了注册代理记账报税公司 一片天地　　小罐茶的成功，在于他们跳出了固有的商业思维　　传统茶企是站在茶的视角、专业的视角来做茶，并没有充分考虑到所有用户的需求。

而小罐茶则用专业的知识和能力，站在非专业用户的角度，替这些用户做出了选择　　于是这些不那么懂茶的用户，在性价比低和上当受骗之间，毫不犹豫的选择了小罐茶并心甘情愿的为小罐茶付出溢价，交了“智商税”　　只有摒弃思想的桎梏，让传统变潮流，哪怕是传统的行业，也能重新焕发新生。

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